Las cinco claves para negociar el primer sueldo

¿Sabías que el salario es el factor más importante a la hora de decidir si cambiar o no de empleo? Según el informe “Tendencias Anuales en Sueldos, Beneficios y Lugares de Trabajo 2017”, de la consultora de recursos humanos Randstad, un 74% de los encuestados afirma que la retribución económica es la principal motivación al momento de resolver si moverse a otra organización, 3 puntos porcentuales más que el año anterior.

Si esto es especialmente relevante en el mundo laboral, cobra aún más protagonismo si se trata del primer sueldo de un trabajador, por eso, desde la multinacional entregan algunos consejos para que la negociación sea todo un éxito, teniendo claro desde el inicio que es necesario preparar la conversación que se va a llevar a cabo, además de realizar una investigación para conocer el contexto del mercado laboral.

Al respecto, Gisselle González, consultora de Randstad, dice que es importante entablar un diálogo sin complejos. “Pactar un salario es un tema no fácil para cualquier profesional y si, además, es la primera vez, el reto es aún mayor”, señala la experta.

Para afrontar este momento de la mejor forma, afirma Giselle González, “es imprescindible desmontar mitos y aclarar una serie de creencias que se suelen adoptar, pero que están muy alejadas de la realidad empresarial”.

En todo caso, asegura que “aprender a negociar con educación y profesionalismo desde el primer empleo te convertirá en un candidato decidido y con aspiraciones, que defiende sus derechos laborales y valora sus conocimientos”.

Agrega que esa etapa “te dará experiencia para poder solicitar un aumento de sueldo en el futuro, sin olvidar que estar capacitado para gestionar estas situaciones durante un proceso de selección te otorgará un gran valor añadido, además de autoconfianza”.

SIN EXPERIENCIA

Un profesional que dará sus primeros pasos en mundo laboral puede pensar que no tiene opciones de negociar su sueldo, ya que no posee ninguna experiencia previa. Esta afirmación es totalmente falsa, ya que la preparación académica también enriquece el currículum vitae y, actualmente, las empresas no solo valoran la aptitud, sino también la actitud. Al mostrarte seguro de ti mismo en una negociación, pondrás en valor tus conocimientos y habilidades, haciendo saber a la compañía que eres un profesional apto para el puesto.

LOS MÁRGENES

Asimismo, la ejecutiva agrega que hay que sacarse el miedo a recibir un no por respuesta. “Aunque la organización no apruebe tus expectativas salariales, la propia conversación demuestra una posición asertiva y decidida. Igualmente, siempre es beneficioso adquirir experiencia afrontando este tipo de situaciones, ya que servirá como aprendizaje para una futura contratación”, aconseja. Por otro lado, “es fundamental saber qué sueldo puedes proponer, debido a que el proceso conlleva siempre que ambos implicados estén dispuestos a ceder en sus intereses”, asegura González.

CUÁNDO Y CÓMO

Otro punto a tener en cuenta es el momento adecuado para afrontar el tema. “Es bueno motivar la conversación de manera clara y decidida. No obstante -apunta Giselle González-, lo ideal es hacerlo una vez se han superado varias etapas del proceso de selección. De este modo, el candidato se encuentra en el momento perfecto para iniciar un acuerdo, una vez que ya ha demostrado su valía profesional y todo lo que puede aportar a la empresa”.

BANDA SALARIAL

Igualmente de relevante es descubrir la banda salarial de la posición vacante. “Para ello, será importante tener en cuenta variables como  especialidad profesional,  ubicación geográfica o   formación académica. En caso de tratarse del primer empleo, habría que tenerlo también en mente a la hora de conocer el mercado, puesto que la experiencia influye en la retribución ofrecida”, dice  González.  Para ello, hay diversas formas de obtener dicho conocimiento; “Una es contactando con compañeros de profesión  y otra es consultar la calculadora salarial de Randstad: https://www.randstad.cl/candidatos/calculadora-salarial/”.

BENEFICIOS SOCIALES

No obstante lo anterior, la experta en recursos humanos hace hincapié en que es fundamental tener en cuenta que no solo el sueldo debe entrar en el proceso de negociación, sino que hay otros elementos. “Conciliación laboral, formación gratuita, flexibilidad horaria… Son muchos los beneficios laborales que podrían mejorar notablemente un salario medio, por ejemplo los bonos por productividad, los seguros o los gastos de transporte”, dice.